Kapitel 1
So läuft es mit Makler B: die Preistreppe
So läuft es meistens, wenn eine Immobilie zu teuer startet. Erst passiert wochenlang wenig. Dann kommen die Anrufe, dass man den Preis senken müsse.
Verhandelt wird am Ende immer, auch bei uns. Der Unterschied ist die Reihenfolge. Wir starten rund 5 % über dem Marktwert, also mit etwas Luft zum Verhandeln. Am Ende geht der Preis genau auf den Marktwert herunter. Die Anzeige selbst mussten wir nie ändern.
Bei Makler B verhandelt der Käufer von einem Preis aus weiter nach unten, der schon mehrfach gesenkt wurde. Und er sitzt dabei am längeren Hebel, denn die Portale zeigen ihm jede einzelne Senkung.
Kapitel 2
Warum das so teuer wird: Die Nachfrage wartet nicht.
Die meisten ernsthaften Käufer sehen eine Anzeige in den ersten Wochen. Nach rund sechs Wochen schauen etwa 70 Prozent weniger Leute hin. Wer dann den Preis senkt, senkt ihn vor fast leerem Saal. Und jeder, der noch da ist, sieht, dass gesenkt wurde.
Eine Skizze dazu, wie schnell das Interesse nachlässt. Beleg und Quelle stehen in der Auswertung (Fußnote 2).
Kapitel 3
Die Studienlage: über 1.000 echte Verkäufe
Die Kreissparkasse Köln hat nachgemessen, was aus zu hohen Preisen wird. Keine Theorie, sondern Verkäufe, die wirklich stattgefunden haben.
| Angebotspreis startet bei | Vermarktungsdauer | Erzielter Erlös |
|---|---|---|
| +5 % über Marktwert | 63 Tage | ≈ Marktwert |
| +10 % über Marktwert | 281 Tage | 97 % des Marktwerts |
| +20 % über Marktwert | 379 Tage | 85 % des Marktwerts |
Quelle: Studie der Kreissparkasse Köln, Auswertung von über 1.000 verkauften Immobilien. Werte, die dazwischen liegen, haben wir gleichmäßig ergänzt. Alle Quellen stehen in der gedruckten Auswertung.
Kapitel 4
Die drei Sätze, die Sie hören werden
Nebenbei: Ihre laufenden Kosten haben wir noch gar nicht mitgerechnet.
Hausgeld, Zinsen, Versicherung und Reparaturen laufen jeden Monat weiter, in dem die Immobilie nicht verkauft ist. Optional: €/Monat
Über die vielen zusätzlichen Monate ist das echtes Geld. Wir lassen es trotzdem draußen. Denn selbst wenn wir für Makler B so günstig wie möglich rechnen, verlieren Sie.
